Décider d’acheter une entreprise est une décision majeure. Avec nos nombreuses années d’expérience à fournir une aide à des clients à la recherche d’entreprise, Sunbelt a dressé une liste des questions qui sont fréquemment posées. L’information que vous trouverez ici est destinée à vous aider à mieux comprendre le processus d’achat d’une entreprise. Si vous avez des questions au sujet de l’achat d’une entreprise, n’hésitez pas à contacter votre bureau Sunbelt le plus près de chez vous, afin de prévoir une rencontre confidentielle avec l’un de nos courtiers, sans frais.

Pourquoi acheter une entreprise existante?

L’avantage principal d’acheter une entreprise existante, au lieu de fonder votre propre entreprise, est qu’une entreprise existante possède généralement un flux monétaire (cash flow), une clientèle fidélisée, un réseau d’affaires, des employés compétents et des produits et services qui ont fait leurs preuves.

Que devrais-je savoir à titre d’acheteur d’une entreprise?

Pour votre bénéfice, Sunbelt a rédigé deux documents qui vous seront fort utiles afin de mieux comprendre le processus de l’achat d’une entreprise, incluant les points auxquels vous devrez porter attention.

Les secrets de l’achat d’une entreprise aux bonnes conditions comprend une liste de 16 éléments qui sont très importants pour chaque acheteur.

Les avantages stratégiques de l’achat d’une entreprise avec Sunbelt constitue un autre précieux document relatant les avantages de faire affaire avec les intermédiaires Sunbelt, afin d’assurer le succès de la transaction.

Pourquoi devrais-je travailler avec un intermédiaire Sunbelt?

Les intermédiaires Sunbelt sont des professionnels compétents qui profitent de vastes ressources et expertises provenant de Sunbelt, le leader mondial en courtage d’entreprise. À tout moment, Sunbelt possède une liste d’approximativement 14 000 entreprises à vendre. Son réseau informatique lui permet de trouver la meilleure entreprise pour chaque acheteur. Les intermédiaires travaillent avec vous, afin de dénicher l’entreprise qui répondra le mieux à vos objectifs et attentes financières, tout en vous faisant profiter d’autres avantages :

• Les intermédiaires Sunbelt vous économisent temps et argent.
• Les services des intermédiaires Sunbelt sont généralement gratuits pour l’acheteur.
• Sunbelt respecte la confidentialité au sujet de la vente de l’entreprise.
• Les intermédiaires veillent à ce que le processus d’achat conserve un bon tempo.
• Sunbelt gère la vente d’un plus grand nombre d’entreprises que tout autre courtier d’entreprise.

Une explication détaillée des avantages que vous retirez lorsque vous travaillez avec un courtier de Sunbelt se retrouve dans notre brochure Acheter une entreprise avec Sunbelt

Comment Sunbelt peut m’aider à trouver et à acheter une entreprise?

Un intermédiaire Sunbelt vous offrira l’accès à des milliers d’entreprises qui sont à vendre et pourra identifier les entreprises qui seront compatibles avec vos compétences en gestion d’entreprises et votre expérience, vos finances et votre style de vie. Sunbelt sera là pour vous épauler et vous expliquer les complexités du processus, facilitant les négociations entre vous et le vendeur, et en s’assurant que tous les documents seront prêts à due diligence et lors de la conclusion de la transaction.

Quels sont les frais de Sunbelt?

Dans la plupart des cas, les frais de Sunbelt sont payés par le vendeur. Au final, il n’y a presque aucun coût pour l’acheteur qui fait affaire avec un intermédiaire de Sunbelt. Grâce à son expertise et sa présence sur les marchés, Sunbelt embauche souvent un intermédiaire afin d’effectuer une recherche d’entreprises qui ne seraient pas à vendre, mais dont le vendeur serait prêt à recevoir une offre d’achat. Dans ces circonstances, l’intermédiaire devient le représentant de l’acheteur et ce dernier est responsable de payer l’intermédiaire pour ses services.

Quelles sont les informations dont je devrai disposer pour en apprendre plus au sujet d’une entreprise en particulier?

Les informations dont vous devrez disposer afin d’en connaître davantage au sujet d’une entreprise qui vous intéresse peuvent varier selon la grandeur de l’entreprise, la complexité et la compétitivité dans ce secteur industriel, l’attitude du vendeur et d’autres facteurs. Pour ces raisons, chaque acheteur potentiel doit présenter, au minimum, les éléments suivants :

Le profil confidentiel de l’acheteur : Ce document aidera l’intermédiaire Sunbelt à déterminer quelles entreprises seront les plus appropriées, selon vos antécédents, votre expérience, vos objectifs financiers et votre style de vie.

Vos états financiers personnels : En plus du profil de l’acheteur, votre courtier Sunbelt aura besoin de ce document, afin de déterminer quelles entreprises peuvent le mieux répondre à votre profil financier. Cette information est également requise pour structurer l’offre d’achat et pour obtenir le financement qui sera requis pour l’achat.

Ententes de confidentialité : Ce document comporte la liste des responsabilités et des obligations, de l’acheteur potentiel, en ce qui concerne la confidentialité des informations qui seront partagées au sujet de l’entreprise dont la vente est gérée par Sunbelt.

Preuve de vérification de solvabilité ou Profil des prêts récemment obtenus : Les vendeurs demandent fréquemment de consulter un profil de crédit à jour avant de partager certaines informations confidentielles à un acheteur potentiel. De plus, cette preuve sera requise lors de l’offre d’achat qui comprend une source de financement ou un contrat de location.

Quelles sont les étapes menant à la due diligence ?

La due diligence est un processus méticuleux qui peut généralement être subdivisée en trois étapes : financière, légale et opérationnelle. Même si votre intermédiaire peut vous assister pendant toutes ces étapes, nous recommandons fortement de consulter un avocat et un comptable pour recevoir des explications plus complètes. Voici une liste des éléments qui sont étudiés pendant le processus menant vers la due diligence :

  • Les informations générales
  • L’organisation de l’entreprise
  • Les litiges
  • Les règlements et permis
  • La propriété intellectuelle
  • Les finances et la comptabilité
  • Les comptes clients
  • Les passifs
  • Les budgets et les prévisions
  • La fiscalité
  • Les ententes et la documentation
  • Les ventes et le marketing
  • Les assurances
  • Les employés, les rémunérations différées et les avantages sociaux
  • L’environnement
  • Les liens avec les autorités
  • Divers …