Sunbelt aide les propriétaires à vendre leurs entreprises depuis de nombreuses années. Nos professionnels compétents offrent un niveau d’excellence inégalé tout au long du processus de vente. Vous retrouverez, ci-dessous, les questions les plus souvent posées au sujet de la vente d’une entreprise. Ces informations sont destinées à vous aider à mieux comprendre le processus de la vente d’une entreprise et d’expliquer les avantages de faire affaire avec un intermédiaire qui gère la vente. Si vous avez des questions supplémentaires, n’hésitez pas à contacter nos bureaux. Nous serons heureux de répondre à toutes vos questions.

Quelles sont les étapes du processus de vente?

Voici la liste des étapes générales du processus de vente pendant lesquelles votre intermédiaire Sunbelt pourra vous assister :

  1. Identifier les objectifs que vous désirez atteindre avec la vente de votre entreprise.
  2. Effectuer une analyse de l’entreprise et déterminer le Prix de vente probable (PVP).
  3. Identifier les secteurs à améliorer avant la mise en vente de votre entreprise.
  4. Développer une stratégie marketing et les outils de promotion.
  5. Promouvoir votre entreprise de manière confidentielle, de façon à ce que vos employés, vos clients et vos compétiteurs ne soient pas mis au courant de la mise en vente de l’entreprise.
  6. Présélectionner les acheteurs potentiels avant de vous les présenter.
  7. Organiser les rencontres entre vous et l’acheteur potentiel (ceci peut se dérouler les soirs ou les fins de semaine).
  8. Entreprendre des négociations entre vous et l’acheteur potentiel lorsque les deux parties seront prêtes.
  9. Aider à évaluer l’offre en se basant sur la valeur de l’entreprise sur le marché, les offres concurrentes et vos objectifs personnels.
  10. Gérer les négociations, tout en mettant de l’avant vos intérêts.
  11. Faciliter la due diligence et le processus d’embauche des professionnels pendant le processus.
  12. Travailler à la conclusion d’une transaction en temps opportun.
  13. Apporter un appui lors de la préparation à la transition et au transfert des opérations au nouveau propriétaire.
  14. Faciliter les premières interactions et la période de formation du nouveau propriétaire.

Une description plus détaillée du processus de vente est offerte en téléchargeant le document Vendre une entreprise avec Sunbelt

Que puis-je faire pour faciliter la vente de mon entreprise?

Lorsque nous entamerons le processus menant vers la vente de votre entreprise, il y a des éléments que vous devrez respecter :

  • Conserver vos heures de travail régulières.
  • Vous assurer que les inscriptions de vos données financières représentent bien les revenus, les dépenses de l’entreprise et les actifs et le niveau d’endettement.
  • Opérer votre entreprise de manière normale en maintenant le niveau de stock habituel.
  • Conserver l’entreprise propre et l’équipement en bon état.
  • Vous débarrasser des équipements et des meubles qui ne feront pas partie de la vente.
  • Nous remettre les informations requises en temps opportun.
  • Être le plus flexible possible lorsque viendra le temps de planifier les rencontres avec les acheteurs potentiels.

Comment Sunbelt peut-il m’aider à déterminer la valeur de mon entreprise et établir un prix de vente?

Sunbelt prépare une évaluation de l’entreprise de ses clients. Celle-ci comprend une évaluation nommée le Prix de vente probable (PVP). Sur le marché, une telle évaluation coûte plusieurs milliers de dollars. Pour la majorité des entreprises de 3 millions de dollars et moins, nous offrons ce service pour une somme modique.
Votre intermédiaire vous expliquera l’importance et la valeur de ce document, ainsi que les détails de l’analyse et ce qui est considéré lors de son élaboration.

Comment Sunbelt fait-il la mise en marché de l’entreprise à des acheteurs potentiels?

Sunbelt possède une expertise et une pénétration du marché telles qu’il peut faire la promotion de votre entreprise au niveau local, national et international. Avec plus de 300 bureaux et plus de 2 000 courtiers partout sur la planète, votre entreprise bénéficiera d’une vaste représentation sur notre réseau, et aussi dans les journaux, sur Internet et par des initiatives de marketing direct, afin de joindre vos acheteurs potentiels.
Notre système maison d’appariement nous permet d’effectuer des recherches dans notre base de données comportant des milliers d’acheteurs potentiels. Nous pouvons ainsi déterminer quels sont les acheteurs dont les profils sont les plus compatibles avec votre entreprise.

Quel type d’offre dois-je espérer pour mon entreprise?

Un acheteur astucieux commencera typiquement par une offre qui est significativement en-deçà du prix demandé. Cette offre initiale constitue la première étape des négociations, pour « tâter le terrain ». Toutes les offres comprennent des contingences telles la consultation des livres, l’obtention d’une location satisfaisante, et une entente prévoyant une période de formation et de transition. D’autres contingences plus spécifiques à votre type d’entreprise peuvent s’ajouter. Il est normal de retrouver des contingences puisqu’elles offrent l’occasion de vérifier les informations qui été présentées dans les outils promotionnels. Elles servent à entamer les négociations et offrent suffisamment de flexibilité pour faire avancer le processus.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise?

Plusieurs facteurs influencent le temps requis pour la vente d’une entreprise : le prix demandé, la capacité de l’acheteur de se procurer le financement nécessaire pour l’achat de l’entreprise, la localisation de l’entreprise, les conditions économiques, la nature de l’entreprise, etc. Conséquemment, il existe une grande variation des temps requis pour la vente de diverses entreprises. Par ailleurs, une période de 6 à 12 mois est typique.

Est-ce que Sunbelt s’assure de la solvabilité de l’acheteur?

Non. Nous demandons une copie signée des états financiers de la part de l’acheteur et nous tentons d’évaluer sa solvabilité en posant plusieurs questions, mais nous n’effectuons pas la vérification de cette information. Si les négociations deviennent sérieuses et qu’il est question de capacités financières, nous autorisons une vérification de crédit, si nécessaire. Si le vendeur finance une partie du prix d’achat, il devrait vérifier les revenus et actifs, ainsi que les dettes de l’acheteur de façon tout aussi détaillée que le ferait une institution financière.

Devrai-je offrir du financement à l’acheteur?

Au Canada, puisqu’il est difficile d’obtenir du financement pour les petites entreprises de la part des institutions financières et les institutions traditionnelles, le financement par le vendeur fait partie de la majorité des acquisitions de petites entreprises. Le financement par le vendeur est bénéfique pour le vendeur et l’acheteur, et ce pour plusieurs raisons. Tout d’abord, si le vendeur est prêt à accorder un prêt à l’acheteur, c’est la preuve qu’il a confiance en la rentabilité de son entreprise et en les compétences de l’acheteur de générer suffisamment de retours sur ses investissements pour rembourser le financement. Ensuite, ce prêt profite également au vendeur, car il vendra son entreprise plus rapidement. À certaines occasions, les paiements et intérêts générés par le prêt sont considérés comme un avantage pour le vendeur. Lorsqu’un acheteur acquiert une entreprise, il le fait en supposant que l’entreprise génère assez de flux monétaires (cash flow) pour être en mesure d’effectuer ses versements sur le prêt tout en ayant assez de revenus pour ses besoins personnels. Par ailleurs, un vendeur demande habituellement à l’acheteur de fournir des garanties personnelles.

Combien de temps dure la période de formation de l’acheteur?

ll n’existe pas de règle précise quant à la longueur de la période de formation, et certaines entreprises possèdent des structures plus complexes que d’autres. Votre intermédiaire négociera le meilleur arrangement pour vous, en fonction du type d’entreprise que vous vendez et selon vos circonstances personnelles. N’oubliez pas que si vous financez une partie du prix d’achat, vous détenez encore un intérêt dans l’entreprise, et dans ce contexte, la période de formation vous assurera que l’entreprise aura du succès et que vous serez remboursé.

Devrai-je signer une clause de non-concurrence?

Oui. De manière générale, la clause de non-concurrence est valide sur le territoire occupé par les clients des trois à cinq années précédant la vente. Il existe, évidemment, des exceptions.

Quand devrai-je annoncer à mes employés que je considère vendre mon entreprise?

Bien que ceci puisse sembler difficile, notre vaste expérience a prouvé qu’il n’est pas désirable de mentionner aux employés que vous planifiez vendre votre entreprise. Il est préférable d’attendre tout juste avant ou après la vente. Évidemment, si l’expertise d’un employé était requise après la vente, vous devriez le présenter à l’acheteur tout juste avant la vente. Votre intermédiaire peut vous aider à déterminer quel sera le meilleur moment pour partager la nouvelle avec vos employés.

Quels sont les frais de Sunbelt?

Les courtiers Sunbelt reçoivent une commission débutant à 12 % du prix de vente de l’entreprise, pour une entreprise d’une valeur d’un million de dollars ou moins. Le pourcentage diminue avec l’augmentation de la valeur de la vente, en utilisant la formule de Lehman, et les frais minimums varient entre 10 000 $ et 15 000 $. La commission est basée sur la performance et dépend donc de la vente de l’entreprise. Sunbelt est, de manière générale, en mesure de vendre l’entreprise pour un prix 30 % plus élevé que celui qui aurait été obtenu directement par la propriétaire de l’entreprise, ou par d’autres intermédiaires. Dans ce contexte, les services de Sunbelt augmentent les profits du vendeur. Vous pouvez discuter les conditions spécifiques de la vente de votre entreprise par un intermédiaire de Sunbelt.

Qui dois-je contacter pour discuter de la possibilité de vendre mon entreprise?

N’hésitez pas à communiquer avec un intermédiaire au bureau Sunbelt situé le plus près de chez vous.