L’information suivante offre un aperçu des services et bénéfices auxquels vous pouvez vous attendre à titre de client de Sunbelt.

Un processus complexe … simplefié!
Nos prestations pour une vente réussie
La stratégie de vente Sunbelt
Étape N° 1 : Évaluation de l’entreprise
Étape N°2 : Préparation à la vente
Étape N°3 : Marketing
Étape N°4 : La négociation et le contrôle préalable (Due Diligence)
Étape N°5 : Fin de la transaction
Conclusion

UN PROCESSUS COMPLEXE… SIMPLIFIÉ!

La vente d’une entreprise est un processus beaucoup plus complexe que l’on ne l’imagine. C’est pourquoi le meilleur moyen de vendre votre société est de faire appel à un expert Sunbelt qua-lifié.

En vous appuyant sur cette expertise, vous pouvez être assuré que vous obtiendrez le juste prix pour votre entreprise et que nous ferons tout notre possible pour que la vente soit réalisée dans les meilleures conditions.

Pourquoi choisir Sunbelt ? :

  • Sunbelt, c’est plus de 30 années d’expérience et le premier réseau de vente d’entreprises et de fonds de commerce au monde.
  • Nos équipes sont composées de courtiers hautement qualifiés et notre réseau est leader dans ce domaine.
  • Nous utilisons un savoir-faire exclusif pour vous assurer que la vente de votre entreprise sera un plein succès.

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NOS PRESTATIONS POUR UNE VENTE RÉUSSIE

L’expertise de Sunbelt vous apporte de nombreux avantages. Voici un bref aperçu des moyens et techniques utilisés pour réussir chaque transaction :

  1. Accord de confidentialité :
    La confidentialité est un facteur déterminant pour la réussite de la vente. Comme la plupart des dirigeants, il est probable que vous ne souhaitiez pas que votre personnel, vos fournisseurs, vos banquiers, vos clients ou vos concurrents soient au courant de votre projet. Chez Sunbelt, nous savons communiquer dans la discrétion la plus totale.
  2. Évaluation de l’entreprise :
    Dans la plupart des cas, vos états financiers ne reflètent pas la valeur exacte de votre société. L’expertise de Sunbelt permet de mettre en avant l’ensemble de ses atouts et de déterminer ainsi la réelle valeur de l’entreprise.
  3. Paramètres à prendre en compte : 
    Nous maitrisons parfaitement le processus complexe de la vente et nos experts vous ac-compagnent tout au long de la négociation pour vous permettre de remettre sereinement les clés de votre entreprise au nouveau propriétaire.
  4. Bien positionner l’entreprise :
    Il est capital de bien positionner votre entreprise dans l’esprit des acheteurs potentiels. Chez Sunbelt, nous veillons à ce que les atouts de votre société apparaissent clairement à des acquéreurs bien ciblés et nous nous assurons que ces derniers en comprennent le réel potentiel.
  5. Promotion de votre société : 
    Chez Sunbelt, plus que tout autre courtier dans le monde, nous privilégions la publicité et la promotion. De notre liste exclusive d’acheteurs présélectionnés à nos activités de marke-ting de masse apparaissant dans tous les grands médias et sur tous les sites Web straté-giques de l’industrie, personne ne surpasse Sunbelt en matière de publicité.
  6. Présélection des acheteurs potentiels :
    Il est inconcevable pour nous de vous faire perdre un temps précieux avec des acheteurs potentiels qui ne correspondent pas à vos attentes. Nous effectuerons une présélection de tous ces acheteurs pour vérifier non seulement s’ils ont réellement la capacité financière d’acheter votre entreprise, mais aussi pour déterminer s’ils pourront la diriger à leur tour avec succès.
  7. Suivi du processus de vente : 
    Ce processus implique un nombre interminable d’étapes et de détails auxquels il est néces-saire de porter attention. Notre rôle est de veiller à ce que chacune de ces étapes soit ac-complie dans l’ordre sans oublier les points cruciaux qui feront la différence. Une démarche claire au cours de laquelle vous serez naturellement tenu informé régulièrement. C’est cela le savoir faire et la valeur ajoutée que vous apporte Sunbelt.
  8. Une équipe d’experts à votre service : 
    Pour vendre votre entreprise et protéger vos intérêts tout en maximisant vos bénéfices, il faut obligatoirement vous entourer d’une équipe complète de spécialistes. De l’avocat d’affaires spécialisé en transactions au comptable, en passant par les fiscalistes sans oublier le gestionnaire de patrimoine, Sunbelt saura vous conseiller pour vous assurer de travailler avec les meilleurs professionnels dans leur domaine respectif.
  9. Finalisation de la transaction :
    Une transaction « gagnant-gagnant » pour le vendeur et l’acheteur est la meilleure façon de vendre votre entreprise. Ainsi, la compréhension de vos propres besoins et objectifs ainsi que ceux de l’acheteur est un élément crucial pour concrétiser une vente avec succès.
    Notre approche visant à faciliter la conclusion de marchés fructueux et bénéfiques pour toutes les parties permet à Sunbelt aujourd’hui de vendre plus d’entreprises que toute autre société dans le monde.
  10. Des solutions créatives en fonction des besoins :
    La vente d’une entreprise nécessite souvent de nombreuses séances de travail et des solu-tions créatives de dernière minute pour résoudre un ultime point d’achoppement.
    Qu’il s’agisse de négocier un plan de formation et d’accompagnement ou encore de trou-ver la meilleure solution fiscale pour minimiser les conséquences fiscales, Sunbelt pourra une nouvelle fois faire appel à son réseau d’expertise mondial. Nos spécialistes sectoriels sont toujours disponibles pour nous aider à trouver, pour vous, la meilleure solution.
  11. Votre priorité : la gestion opérationnelle :
    Il est primordial pour vous de rester concentré sur la gestion opérationnelle des activités de votre entreprise. Cela vous permettra en effet de maintenir votre société en parfaite condition et maximiser sa valeur de revente. Cet état d’esprit est naturellement acquis lorsque vous avez confié à Sunbelt le soin de vendre votre entreprise.
  12. Notre obligation de résultat :
    En tant que professionnels payés à la commission, notre succès est basé sur le votre. La rémunération de Sunbelt dépend en effet du succès de la transaction que vous nous aurez confié.

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LA STRATÉGIE DE VENTE SUNBELT

Cette stratégie éprouvée depuis de nombreuses années comprend cinq étapes successives. Au cours de chacune de ces étapes, nous vous assisterons pour déterminer la meilleure stratégie, prendre les bonnes décisions, mais également passer en revue les plus infimes détails. La ri-gueur de notre professionnalisme vous permettra d’être parfaitement à l’aise et serein tout au long du processus.

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ÉTAPE N° 1 : ÉVALUATION DE L’ENTREPRISE

Postulat de base : Avant de vous engager définitivement dans la vente de votre entreprise, nous souhaitons nous assurer que votre décision est mûrement réfléchie et que vous avez bien me-suré l’ensemble des conséquences. C’est pourquoi votre interlocuteur Sunbelt prendra le temps de tout analyser avec vous et de répondre aux questions que vous ne manquerez pas de vous poser.

Analyse personnalisée : L’un de nos premiers objectifs est de collecter le maximum d’informa-tions au sujet de votre entreprise et de vous-même. Pour se faire, il est indispensable d’engager une discussion ouverte et libre pour connaitre vos motivations profondes ainsi que vos futurs projets avec le produit de votre vente. Grâce à ce travail préliminaire, nous serons en mesure d’adapter la stratégie et les modalités de vente et de vous fournir des prestations « sur-mesure ».

Mandat de vente : Une fois que vous avez bien assimilé notre mode de fonctionnement et la valeur ajoutée que nous pouvons vous apporter, il est temps pour l’ensemble des propriétaires de l’entreprise de signer le mandat de vente. Ce mandat détaille les conditions de notre colla-boration qui comprend en particulier les modalités de divulgation de la vente ainsi que l’indispensable clause de confidentialité.

Évaluation de l’entreprise : L’une des étapes déterminantes de notre mission est de chiffrer « LE PRIX DE VENTE LE PLUS PROBABLE ». Toutes les données que vous nous aurez communiquées de façon confidentielle seront intégrées dans une grille d’évaluation propre à Sunbelt. Il s’agit aussi bien des états financiers, du personnel, de l’inventaire, du mobilier, des baux, du contexte économique en général, et, de façon non exhaustive, de tout autre élément ayant un lien avec les activités de votre entreprise.

Réajustement des états financiers : Les états financiers révèlent très rarement la valeur réelle d’une entreprise et un aspect non négligeable de notre mission consiste à détecter et à réinté-grer les charges non essentielles à la gestion quotidienne de votre entreprise. Il peut s’agir par exemple de factures personnelles de téléphone ou d’essence ou encore de voyages privés. Ces charges étant éliminées, elles permettront naturellement d’augmenter le « PRIX DE VENTE LE PLUS PROBABLE ». Ce processus de réajustement des états financiers est également essentiel afin de présenter avec une plus grande exactitude la véritable valeur à laquelle un acheteur peut s’attendre en tant que futur propriétaire de votre entreprise.

Prix de vente le plus probable : Une fois que ce travail de synthèse aura été effectué, nous serons en mesure de vous présenter le prix de vente le plus probable qui prend en considération la situation du marché, les normes actualisées de l’industrie dans laquelle vous exercez ainsi que l’historique des ventes réalisées dans le même secteur d’activité.

IBBA : une référence mondiale : La méthode Sunbelt est basée sur une évaluation comportant une douzaine de techniques différentes. Elles ont été mises au point et sont agréées par l’International Business Brokers Association (IBBA), avec un succès certain puisque plus de 90% des transactions ont été conclues dans la fourchette de prix fixée dans notre rapport per-sonnalisé.

Délai de réflexion : Ce travail préliminaire réalisé par nos équipes ne vous engage en aucune façon pour la vente définitive de votre entreprise. Néanmoins, compte tenu de la somme de travail que cette étude préliminaire implique, un forfait vous sera facturé par Sunbelt pour vous permettre d’entrer en possession de cet indispensable outil d’évaluation. Une fois que vous en aurez pris connaissance, ce sera à vous de décider dans un délai raisonnable si vous souhaitez nous confier le mandat de vente.

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ÉTAPE N°2 : PRÉPARATION À LA VENTE

Mandat de vente : Cette deuxième étape démarre dès la signature du mandat de vente après la remise de notre rapport d’évaluation et l’acceptation de nos recommandations et de notre stratégie.

Nos principaux outils : Nous utilisons essentiellement deux méthodes marketing pour assurer la promotion de votre société auprès d’un large panel de médias.

Présentation anonyme : Afin d’attirer les acheteurs potentiels, nous présentons de façon anonyme votre entreprise dans les médias (presse papier comme internet), sur une ou deux pages. Les informations communiquées sont suffisamment précises pour susciter la curiosité et l’intérêt, mais nous ne divulguons jamais l’identité de la société.

Profil détaillé de l’entreprise : Ce deuxième document marketing présentera aux futurs acheteurs présélectionnés par Sunbelt, le profil détaillé de l’entreprise en mettant natu-rellement l’accent sur ses atouts et son potentiel. Au préalable, nous nous assurerons que ces candidats acceptent de signer la clause de confidentialité leur interdisant de di-vulguer votre projet de vente.

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ÉTAPE N°3 : MARKETING

Campagne de marketing : A ce stade, la campagne de promotion de votre entreprise peut réel-lement commencer, aussi bien auprès des médias classiques (presse écrite généraliste et pro-fessionnelle, radios), que d’internet. Nous activons également notre réseau avec nos propres bases de données. (listes d’acheteurs inscrits sur nos sites internet, marketing croisé avec nos partenaires, recherches ciblées, etc…).

L’objectif de cette campagne est évidemment de vendre votre entreprise le plus rapidement possible aux termes et conditions que nous nous sommes mutuellement fixés.

Présélection des acheteurs : Toutes les réponses et les demandes d’information sont filtrées et présélectionnées afin que seuls les acheteurs crédibles soient retenus. Une fois que nous nous sommes assurés du sérieux d’un acheteur potentiel, nous le rencontrons en personne pour ef-fectuer un contrôle approfondi. Ce contrôle prend avant tout en compte sa motivation et ses aptitudes à diriger avec succès une entreprise telle que la votre. Ses capacités financières sont également évaluées grâce à une enquête qui exige souvent de se faire communiquer des in-formations complémentaires par des tiers.

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ÉTAPE N°4 : LA NÉGOCIATION ET LE CONTRÔLE PRÉALABLE (DUE DILIGENCE)

L’importance du rôle de Sunbelt dans la négociation : L’un des moments les plus délicats de notre mission est sans aucun doute de faire coïncider les attentes de l’acheteur et du vendeur. En effet, dans la plupart des cas, les deux parties seront amenées à travailler ensemble ultérieurement pour assurer une transmission pérenne de l’entreprise. Afin d’éviter d’éventuelles frictions dès la phase de négociation, il est essentiel que toutes les discussions soient menées exclusivement par Sunbelt. C’est la clé du succès!

Analyse de l’offre d’achat : Lorsque nous recevons une offre d’achat, nous rôle est de l’analyser en profondeur pour envisager de l’accepter ou de proposer une contre-offre. L’expérience a prouvé que des modifications parfois infimes en matière de taux d’intérêts ou cession d’actifs, par exemple, peuvent avoir une influence non négligeable sur le produit final de la vente.

Contrôle préalable (Due Diligence): Dès l’acceptation d’une offre d’achat, un autre volet vital du rôle de Sunbelt est de superviser le contrôle préalable de la société par les professionnels mandatés par l’acquéreur, tels que les avocats et les comptables. Cette phase de validation de l’ensemble des données obtenues, appelée Due Diligence en anglais, détermine la finalisation de la transaction, qui peut tourner court sans notre expertise confirmée.

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ÉTAPE N°5 : FIN DE LA TRANSACTION

Dernière étape : l’équipe Sunbelt s’attèlera à coordonner l’action des différents intervenants (banquiers, notaires, avocats, comptables entre autres) afin d’éviter d’éventuels délais supplé-mentaires qui surviennent fréquemment à ce stade. La transaction pourra ainsi être finalisée rapidement pour la satisfaction de tous.

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CONCLUSION

Si vous considérez que le temps est venu de vendre votre entreprise et que vous souhaitez que la vente soit gérée en temps opportun, de manière professionnelle et en assurant les meilleurs profits, vous méritez de prendre le temps de consulter un courtier d’entreprise Sunbelt.

Contactez un représentant au bureau Sunbelt le plus près de chez vous, et l’un de nos représen-tants se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions supplémentaires.

Lors de cette rencontre, qui restera privée et confidentielle, nous pourrons vous offrir des in-formations additionnelles qui vous aideront à déterminer si votre entreprise est prête pour la mise en vente et si vos attentes sont réalistes.

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Informations supplémentaires :

La confidentialité : son importance lors de la vente de votre entreprise